Bagi Anda yang baru mulai terjun ke dalam bisnis dunia maya, masa-masa awal menjadi masa paling riskan bagi bisnis karena adanya biaya operasional dan tuntutan agar Anda balik modal.. Jika bisnis tidak berlajan dengan lancar, biaya-biaya operasional tersebut dapat mengancam keberlangsungan sebuah bisnis. Salah satu keputusan signifikan yang ikut menentukan masa depan toko online Anda adalah penentuan harga jual yang Anda patok di toko online. Biaya operasional dan upaya agar balik modal adalah dua fokus utama yang perlu Anda pertimbangkan saat menentukan harga produk.

Sedikitnya ada enam hal penting yang perlu Anda pertimbangkan saat menentukan harga jual yang relevan.

Modal

Bagi Anda yang baru mulai berbisnis online, target untuk ‘balik modal’ perlu dipertimbangkan saat menetapkan harga jual produk. Agar kondisi finansial stabil, target bisnis jangka pendek yang perlu Anda capai adalah bagaimana cara agar Anda ‘balik modal’. Jika hal ini tidak dilakukan, toko online Anda akan sulit mencapai kesuksesan di masa depan. Besar risiko untuk berbisnis dengan sistem ‘gali-lubang-tutup-lubang’ jika Anda tidak dapat mengembalikan modal di masa-masa awal toko online didirikan.

Material

Material di sini mencakup bahan baku dan perlengkapan pendukung saat memproduksi barang. Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk membeli bahan baku tersebut? Apakah ada peralatan khusus yang dibutuhkan dalam proses produksi? Berapa uang yang Anda keluarkan untuk membeli atau menyewa peralatan khusus tersebut? Jumlahkan seluruh biaya bahan baku yang Anda keluarkan selama proses produksi.

Tenaga Kerja

Apakah Anda melibatkan orang lain untuk mengelola toko online Anda? Gaji bulanan maupun gaji honorer yang harus Anda bayar kepada staf tergolong ke dalam biaya tenaga kerja. Contoh dari biaya tenaga kerja adalah biaya jasa ahli di bidang tertentu untuk mengelola bahan baku. Contoh lainnya adalah biaya sales promotion girl atau orang yang bertugas untuk stand by di toko offline yang Anda buka di pusat-pusat perbelanjaan. Jumlahkan seluruh biaya tenaga kerja yang Anda keluarkan selama satu bulan.

Pengeluaran

Pengeluaran di sini mencakup biaya operasional, biaya rutin, dan biaya tidak rutin yang Anda keluarkan. Sewa gedung produksi, sewa toko offline, dan biaya penyewaan lainnya termasuk ke dalam faktor pengeluaran di sini. Jumlahkan semua pengeluaran yang harus Anda tanggung.

Kelebihan produk

Nilai unggul atau kelebihan yang dimiliki oleh produk yang Anda jual adalah “senjata” untuk mematok harga jual yang tinggi. Alasannya, produk Anda memiliki kelebihan yang tidak dimiliki oleh toko online lain. Anda bisa memberikan nilai lebih kepada produk misalnya dengan menjual produk dari pemasok luar negeri, menjual produk inovasi yang Anda ciptakan sendiri, atau menjual produk yang kualitasnya jauh di atas produk yang dijual kompetitor Anda.

Persentase profit

Perbedaan harga jual yang dipatok oleh satu penjual dengan penjual lain terletak pada besarnya persentase keuntungan. Tetapkan persentase profit yang akan Anda ambil. Yang perlu Anda ingat, besarnya profit harus relevan. Jika menetapkan profit yang terlampau tinggi, toko online Anda pastinya akan dijauhi oleh konsumen.

Tentukan besar persentase keuntungan yang ingin Anda peroleh. Untuk bisnis pemula, besarnya profit berada pada kisaran angka 10% hingga 30%. Di sinilah peran penting mengetahui bisnis kompetitor. Berapa harga jual yang dipatok kompetitor produk sejenis? Berapa persen keuntungan yang diambil olehnya? Saat menentukan besar persentase profit, bandingkan dengan harga jual yang ditetapkan kompetitor Anda.

Toko online alias jualan online atau istilah kerennya, e-commerce, mulai berjamuran di Indonesia. Tren ini diperkirakan akan booming di tahun 2014-2015. Para pakar bisnis dan ekonomi memperkirakan hal tersebut dengan mengamati dan memperhitungkan faktor pertumbuhan ekonomi dan juga faktor tingginya kemacetan di kota-kota besar di Indonesia.

Dalam artikel sebelumnya mengenai ide usaha rumahan atau rumah tangga, ada disebutkan mengenai toko online. Di artikel ini kita akan membahas lebih dalam mengenai toko online. Toko online ini merupakan primadona atau sangat digandrungi oleh para pelaku bisnis rumahan atau ibu rumah tangga. Hampir semua produk atau barang sekarang bisa kita temukan di toko-toko online.

Keprimadonaan toko online juga dapat dilihat dari banyaknya berbagai seminar, training atau e-book yang mengajarkan bagaimana menjalankan usaha rumahan ini.Tak jarang seminar atau training ditawarkan dengan harga yang murah, tapi ada juga dengan harga yang mahal.

Komponen penting toko online sebagai usaha rumahan

Sama seperti usaha rumahan atau usaha pada umumnya, toko online juga harus memperhatikan masalah 4P.
4P di usaha konvensional adalah harga (price) , produk atau barang yang dijual (product), promosi (promotion) dan tempat (place).

Faktor harga di toko online

Walaupun toko online adalah usaha rumahan, tidak berarti pikiran Anda ada di rumah. Anda harus mencari berbagai informasi untuk mengetahui harga pasaran dan kira-kira harga yang Anda tetapkan di toko online mahal atau murah. Ingat, jangan terjebak prilaku menjatuhkan harga di bawah harga kompetitor. Tujuan menjalani usaha rumahan ini adalah mencari untung, bukan mencari buntung.

Faktor barang yang dijual di toko online

Pastikan barang yang Anda jual bukan barang murahan. Anda tidak harus menjual barang dengan kualitas super, jangan juga menjual barang cacat atau barang yang cepat rusak. Kualitas barang sangat berkaitan erat dengan harga. Jadi pastikan Anda memiliki barang yang kualitasnya sepadan dengan harga yang Anda tetapkan.

Faktor barang lainnya yang sangat penting adalah masalah stok. Ketersediaan barang tidak gampang untuk ditangani. Jadi hal ini berkaitan dengan suplier barang dan distribusi barang dari pabrik ke Anda. Tapi hal ini juga tergantung dengan tingkatan Anda. Jika Anda yang membuat barang sendiri, distribusi barang tidak menjadi masalah. Tapi yang menjadi masalah adalah ketersediaan bahan baku untuk membuat produk Anda. Different level, different problem.

Promosi di toko online

Ingat, tidak ada jaminan bahwa sepanjang tahun toko online atau usaha rumahan Anda ini akan ramai. Bagi yang belum tahu, saya infokan sedikit bahwa dalam 1 tahun itu, bisa dipastikan bahwa toko online Anda akan lancar mungkin hanya selama 9 bulan. Ada 3 bulan yang sangat mungkin toko atau usaha online Anda sepi dan merugi. Persiapkan promo-promo yang dapat menarik pelanggan sehingga bisa memperkecil kerugian atau bahkan tidak merugi di bulan-bulan sulit tersebut.

Pengganti tempat (place) bagi usaha rumahan Anda. 

Usaha rumahan toko online tidak memiliki faktor place karena menggunakan media internet. Untuk itu, di dunia online place menurut para pakar digantikan dengan distribution. Sedangkan menurut saya pribadi, place itu digantikan dengan SEO dan sosial media. Sama seperti prinsip place, di mana tempat yang ramai adalah tempat yang paling tepat untuk berjualan, maka toko online pun demikian. Sebagai pelaku usaha rumahan atau pemilik toko online, Anda harus tahu kira-kira konsumen Anda itu eksis di sosial media mana, apakah di Facebook, Twitter, di Facebook dan twitter, atau di sosial media lainnya. Di bagian ini lah yang sangat menentukan apakah marketing Anda akan berjalan atau tidak. Marketing tidak berjalan dengan baik, tentunya toko online Anda tidak akan ada pembelinya dan bisa dipastikan usaha rumahan Anda akan bangkrut.